Röviden: nincs jobb vagy rosszabb út, csak a célodhoz illő. Ha ráérsz, és a bejárásokat magad viszed, egy budapesti panellakásnál a jutalék nagy része megtakarítható. Ha határidőre kell eladnod, vagy nincs időd és rálátásod az árazásra, az iroda gyorsasága és munkája megérheti a díjat.
A példa
Egy kétszobás budapesti panellakás, 45 millió forintos hirdetési árral. A tulajdonos nem siet, hétköznap este és hétvégén tud bejárást tartani.
| Tétel | Összeg |
|---|---|
| Irodai jutalék 3%-kal (a magyar átlag körül) | 1 350 000 Ft |
| „Fapados” közvetítő 1%-kal | 450 000 Ft |
| Átlagos alku panellakásnál (3,6%) | ~1 620 000 Ft |
| Profi fotó, alaprajz és bejárós videó | 69 900 Ft |
Az alku, vagyis a hirdetési és a szerződéses ár közti különbség, 2025 nyarán a panellakásoknál átlagosan 3,6% volt.
Mennyi az ingatlanos jutalék 2026-ban?
Magyarországon ma nagyjából 1–5%, az átlag 3% alatt van. A nagy hálózatok jellemzően 3–4%-ot kérnek, a „fapados” közvetítők 1%-ot. A jutalékot jellemzően az eladó fizeti. Az ajánlatban kérdezz rá, hogy az összeg tartalmazza-e az áfát, és hogy kizárólagos megbízásnál kisebb-e a díj.
Mi szól a magánhirdetés mellett
- A jutalék nálad marad Ebben a példában ez akár 1,35 millió forint.
- A vevők a tulajdonost is keresik 2023 első öt hónapjában, gyengülő piacon, az irodai hirdetések iránti érdeklődés több mint 50%-kal esett, a tulajdonosiaké csak 28%-kal.
- Gyors a piac 2025 első negyedévében a budapesti panellakások átlagosan 31 nap alatt keltek el.
- Árban nem feltétlenül veszítesz Egy nagy amerikai vizsgálat hasonló házakat összevetve nem talált szignifikáns árkülönbséget az ügynökkel és a tulajdonos által eladott ingatlanok között.
Mi szól az iroda mellett
- Gyorsabb lehet Ugyanebben a vizsgálatban a tulajdonosi hirdetéssel kezdők átlagosan kb. 20 nappal később adtak el, és nagyjából minden ötödik végül irodához fordult.
- Leveszi a munkát Telefonok, bejárások, alku, papírmunka: ha erre nincs időd, ez önmagában megérheti a díjat.
- Segít az árazásban A rosszul belőtt kezdőár hetekbe és árengedménybe kerülhet; egy jó helyismerettel dolgozó közvetítő ezt kivédheti.
Melyiket válaszd?
- Ráérsz, és a nettó összeg a fontos: magánhirdetés, jó fotóval és alaprajzzal.
- Határidőre kell eladnod, például mert egy vásárlás függ tőle: iroda, vagy legalább egy alacsonyabb díjú közvetítő.
- Nincs időd bejárásokra: iroda.
- Bizonytalan vagy az árban: mielőtt hirdetsz, nézd meg a környék hasonló hirdetéseit, vagy kérj értékbecslést.
Mit tesz hozzá a jó anyag?
Panellakásnál a drón ritkán ad sokat, a fotó és az alaprajz viszont igen. Egy 2013-as brit felmérésben a vevők több mint harmada mondta, hogy kevésbé keresne meg alaprajz nélküli hirdetést, és minden tizedik meg sem nézné a lakást alaprajz nélkül.
Csodát a jó anyag sem tesz. A független kutatások szerint az árhatása kicsi: a virtuális séta például átlagosan kb. 1%-kal magasabb árral jár, és ez a hatás az utóbbi években csökkent. Abban viszont segít, hogy a vevő már a hirdetésből értse, mit kap. Magánhirdetőként ez az, amit egy iroda marketingje adna.
Csomagjaink és áraink az ingatlanfotós oldalon vannak. Magánhirdetőknek és ingatlanirodáknak egyaránt dolgozunk.
Források
- Jutalékok: Economx, 2026. július 20.
- Alku: OTP Ingatlanpont, Economx, 2025. szeptember 20.
- Érdeklődés: ingatlan.com, Világgazdaság, 2023. június 15.
- Eladási idő: ingatlan.com, Telex, 2025. április 24.
- Ügynök vagy tulajdonos: Hendel, Nevo és Ortalo-Magné, NBER 13360, American Economic Review, 2009 (Madison, USA)
- Alaprajz: Rightmove, 2013
- Virtuális séta: Soleymanian és Qian, NBER 33204, 2024